Marca GRIMME este binecunoscută tuturor cultivatorilor de cartofi.
Compania a început producția de echipamente pentru cartofi în anii 30 ai secolului trecut. În 1956, ea a lansat producția în serie de mașini de recoltat cartofi tractate. Astăzi, GRIMME Group of Companies este unul dintre cei mai importanți producători de tehnologie a cartofilor din lume.
De 19 ani, produsele GRIMME sunt furnizate în țara noastră de către Compania Agrotrade, în 2022 a fost recunoscut drept cel mai bun dealer GRIMME rus din punct de vedere al vânzărilor (apropo, compania a primit acest titlu pentru al treilea an într-un rând) și serviciu.
Despre ce consideră Compania Agrotrade sarcinile sale ca distribuitor de echipamente GRIMME, despre cum evaluează situația de pe piață și cu ce probleme se confruntă în activitatea sa, discutăm cu inginerul șef de proces al companiei Agrotrade, Sergey Ariskin.
– Serghei Alexandrovici, cererea de mașini agricole UGLY a crescut brusc în ultimii doi ani. Cu ce este legat?
– Volumele vânzărilor de utilaje din sectorul nostru depind în mare măsură de doi factori: prețul cartofilor și cursul de schimb. Prețul cartofilor a crescut semnificativ anul trecut. În același timp, nu au fost cumpărate atât de multe echipamente mai devreme pentru o perioadă lungă de timp, flota de mașini a multor întreprinderi agricole este foarte uzată. După ce au primit fondurile, fermele s-au angajat în renovare tehnică.
Al doilea punct care trebuie remarcat este că agricultura trece acum la un nou nivel de echipamente, fermele achiziționează mașini într-o configurație extinsă, adaptate să funcționeze folosind tehnologii moderne de producție a cartofului. Și acest proces are loc nu numai în Rusia, ci în toată Europa, astfel încât cererea de echipamente depășește de multe ori oferta.
– Dar devine din ce în ce mai dificil să livrezi produse din străinătate. Mai întâi o pandemie, apoi o operațiune specială... Cum reușești să lucrezi în astfel de condiții?
– Conform observațiilor mele, 2020 și 2021 au trecut relativ calm, aproape până la sfârșitul anului 2021, toate comenzile au fost primite de clienți la timp. Dar din decembrie anul trecut, au început întârzierile: numărul comenzilor a crescut de mai multe ori, iar producția nu a putut face față. Întregul an 2022 a fost foarte dificil în ceea ce privește obținerea de echipamente.
– Pe termen scurt, va continua cererea crescută de echipamente?
- Probabil da. Dar din cauza volumului greu de lucru al fabricii GRIMME, în prezent acceptăm comenzi pentru 2024.
– Sunt clienții pregătiți să aștepte mașina mai mult de un an?
- A fost o anumită perioadă de așteptare înainte. Cert este că utilajele GRIMME sunt realizate la comandă. Un producător agricol modern nu are nevoie de echipamente standard, fiecare fermă alege un utilaj cu anumite opțiuni pentru condițiile sale speciale.
Anterior, cea mai mare parte a aplicațiilor a venit la noi din noiembrie până în ianuarie, iar mașinile și echipamentele au venit în Rusia șase luni mai târziu. Acum, ținând cont de toate circumstanțele, timpul de așteptare pentru echipamentele de teren s-a întins la un an.
Cu echipamentele de depozit, este și mai dificil: o parte semnificativă a articolelor au intrat sub sancțiuni și nu sunt în prezent furnizate Rusiei. Sperăm că situația se va schimba treptat în bine, fabrica depune toate eforturile pentru a-și păstra produsele la dispoziție consumatorului rus.
– GRIMME are peste 30 de dealeri în Rusia, cu siguranță nu este ușor să concurezi. Care este secretul realizărilor tale?
– Cei care au o înțelegere completă a tehnologiei de producție a culturilor, sunt bine versați în produsele pe care le oferă și știu cum să construiască relații cu clienții pot vinde cu succes echipamente pentru cartofi.
Punctul forte al companiei Agrotrade este cunoștințele. Suntem „ascuțiți pentru cartofi”, știm aproape totul despre producția sa.
În prezent avem șapte manageri de vânzări în echipa noastră, este o echipă bine coordonată, majoritatea au o experiență de peste trei ani. Toți angajații urmează în mod regulat pregătire în tehnologie - acestea sunt cursuri de specialitate de la compania GRIMME (uzina Grimme Rus oferă suport maxim în pregătirea specialiștilor, pentru care îi suntem foarte recunoscători), și seminariile noastre interne. Plus munca individuală a fiecăruia. După părerea mea, fără interes personal, dăruire, dorință de a înțelege, puțin va ieși din asta. Mai mult, acum există toate condițiile pentru auto-studiu: există o mulțime de informații despre fiecare model în domeniul public.
- Predați și interacțiunea cu clienții?
- Neapărat. Le explicăm începătorilor că, dacă un manager nu a vizitat ferma de mai multe ori în timpul sezonului, nu a văzut cum cresc cartofii pe câmp, cum se organizează curățarea și depozitarea, este puțin probabil să vândă ceva acolo.
– Ar trebui managerul să identifice nevoile fermei?
- Trebuie să aibă informații despre posibilitățile tehnologiei moderne și să înțeleagă cum să aplice aceste oportunități într-o anumită economie, astfel încât întreprinderea să beneficieze de inovații. Astfel, sarcina lui nu este să vadă nevoia, ci mai degrabă să o formeze.
– Clienții apreciază astfel de oferte?
– De-a lungul anilor de muncă, am construit parteneriate cu multe ferme, mult mai calde decât simpla interacțiune „vânzător-cumpărător”.
Vedem sarcina noastră în a ajuta clientul să construiască o producție eficientă - în multe privințe, acest rezultat este atins datorită saturației ridicate a mașinilor și echipamentelor.
O întreprindere care lucrează constant cu venituri mari are oportunitatea de a dezvolta și achiziționa utilaje și mai moderne. Acesta este un proces reciproc avantajos, succesul nostru depinde întotdeauna de succesul clienților noștri.