Lanțul de retail Magnit testează un nou model de lucru cu fermele - un agregator pentru achiziționarea și furnizarea de produse agricole cu o gamă largă de servicii suplimentare pentru fermele mici. Prin agregator, fermierii își vor putea furniza produsele nu doar magazinelor Magnit, ci și altor lanțuri de retail, precum și întreprinderilor HoReCa și companiilor producătoare. Proiectul pilot „Magnit” este implementat împreună cu Guvernul Regiunii Tula din noiembrie 2022.
Modelul țintă al agregatorului presupune nu doar prezența unei infrastructuri fizice pentru furnizarea centralizată a produselor agricole, ci și furnizarea de servicii specializate. Produsele de la fermieri ajung la hub-ul regional, unde sunt prelucrate (spălate, ambalate, ambalate etc.), apoi sunt trimise fie la cel mai apropiat centru de distribuție, fie direct la magazine.
Diferența fundamentală dintre modelul țintă al agregatorului Magnit și soluțiile larg reprezentate astăzi pe piață, inclusiv centrele de distribuție angro, este sprijinirea fermierilor de-a lungul lanțului „de la câmp la raft”. Pe lângă centralizarea achizițiilor și aprovizionării, agregatorul pilotat de Magnit consiliază fermierii în probleme de producție și marketing, sprijină programe și subvenții, furnizează date analitice, co-finanțează achiziția de materii prime (semințe, îngrășăminte, furaje) și echipamente, antrenează fermă. angajați, oferă suport în etichetarea produselor etc.
Astăzi, 36 de fermieri lucrează deja pe baza primului agregator, pe care Magnit l-a lansat în regiunea Tula. Produsele lor sunt consolidate și procesate la un site specializat, după care sunt trimise în lanțurile de magazine. Gama de produse furnizate include lapte și produse lactate, gastronomie din carne, pește proaspăt și legume. Ca parte a pilotului, Magnit încheie contracte simplificate cu fermierii. În plus, compania a stabilit procese separate de acceptare a produselor la centrul de distribuție și la punctele de vânzare cu amănuntul. Logistica produselor agricole este realizată de transportul companiei, iar pentru acestea sunt alocate rafturi speciale în magazinele din regiune.
Împreună cu fermierii din Tula, Magnit elaborează procese de afaceri în etapele de transport, procesare, depozitare și comercializare a mărfurilor, dezvoltă standarde pentru produsele agricole. Retailerul testează soluții informatice pentru planificarea comenzilor, managementul transportului etc. În același timp, Magnit lucrează la centralizarea achiziției de materii prime și echipamente pentru participanții agregatorilor, organizarea vânzărilor de produse în afara perimetrului companiei, crearea capacităților de procesare a produselor, introducerea practicilor avansate de management și a noilor tehnologii.
Ca urmare a implementării proiectului, micii producători, care până acum nu au reușit să producă produse de calitatea țintă, își vor putea aproviziona marfa pe rafturile Magnit, altor lanțuri și HoReCa. În viitorul apropiat, Magnit va rezuma rezultatele pilotului și apoi va lua o decizie privind extinderea proiectului.
Alexey Stepin, ministrul agriculturii din regiunea Tula:
„Potențialul pieței ruse a produselor agricole este uriaș. Dar fermierii se confruntă cu multe dificultăți legate de accesul la canalele de comercializare, costul ridicat al materiilor prime și echipamentelor, lipsa de capital de lucru în extrasezon, lipsa personalului calificat, pierderile de recolte din cauza lipsei capacității de depozitare. Soluția la aceste probleme este oferită de Magnit, pe baza experienței sale vaste în lucrul cu întreprinderile mici. Spre deosebire de modelul tradițional, agregatorul, pe care îl testăm împreună în regiunea Tula, va oferi fermelor mici nu doar un canal de distribuție, ci și o gamă completă de servicii conexe - de la asistență în selectarea echipamentelor, dezvoltarea unei game, produse. certificare la finanțarea achiziției de materii prime, mijloace de producție etc.”.
Egor Shumilin, director comercial pentru gama de produse proaspete a lanțului de retail Magnit:
„Cercetarea noastră de piață arată un interes ridicat pentru produsele agricole: 90% dintre consumatorii chestionați sunt pregătiți să le cumpere. În același timp, marea majoritate a cumpărătorilor notează că sunt gata să achiziționeze produse agricole mai des, dacă costă mai puțin, este garantat a fi de înaltă calitate și sigur. Aceste sarcini le va rezolva noul nostru proiect, al cărui concept îl testăm în regiunea Tula. Este destinat fermelor cu adevărat mici care au nevoie de sprijin cuprinzător. Ca rezultat al pilotului, intenționăm să dezvoltăm un model de servicii optim pentru agregator, care va simplifica semnificativ procesul de intrare în comerțul cu amănuntul pentru fermieri, precum și va ajuta la creșterea eficienței și durabilității afacerii acestora.”
Sergey Mitin, prim-vicepreședinte al Comitetului Consiliului Federației pentru Politica Agroalimentară și Managementul Mediului:
„Nu există un astfel de concept ca „fermier” sau „producător de produse agricole” în legislație. Astăzi, un fermier poate fi atât un producător care de unul singur a cultivat ceva pe pământul său cu propriile mâini, cât și un dealer care a adus legume din țările vecine. Acest lucru este dăunător dezvoltării agriculturii și nu permite utilizarea pe deplin a măsurilor de sprijin pentru cei care au nevoie de ele. Acest lucru este important și pentru proiectul pilot al agregatorului, care a fost lansat de Magnit. Cumpărătorii sunt siguri că produsele agricole sunt fabricate din materii prime naturale, sunt cele mai delicioase, sănătoase și prietenoase cu mediul. Cu toate acestea, nu există criterii clare pentru „produse agricole”; producătorii folosesc acest lucru folosind nume de „fermă”, ceea ce induce în eroare cetățenii. În acest sens, consider că determinarea cine este „fermier” și care sunt criteriile pentru „produse agricole” este o sarcină prioritară, cea mai urgentă pe care statul trebuie să o rezolve în viitorul apropiat. O astfel de activitate se desfășoară în prezent la sediul Comitetului Consiliului Federației pentru Politică Agrară și Industrială și Managementul Mediului.”
Magnit dezvoltă în mod activ relații cu fermele și furnizorii locali. În 2014, retailerul a creat formatul de magazine agricole în sediul magazinelor sale. Astăzi, zonele speciale cu produse agricole sunt prezentate în majoritatea supermarketurilor și hipermarketurilor companiei. Din 2016, Magnit lucrează cu producătorii agricoli autohtoni în sistem agro-contractant, încheie contracte pe termen lung cu volume de aprovizionare garantate. Ponderea produselor agricole în astfel de provizii este de 45%. În 2021, compania a dezvoltat un acord de furnizare simplificat pentru micii producători agricoli. Zeci de parteneri Magnit din toată Rusia l-au folosit deja.
În prezent, Magnit cooperează cu peste 420 de ferme și mici producători agricoli. În 2022, cifra de afaceri a produselor agricole din rețeaua de vânzare cu amănuntul a crescut cu 35% și s-a ridicat la 23,5 miliarde de ruble.
În Magnit, produsele agricole sunt prezentate mai ales în categoriile de produse proaspete, precum și fructele și legumele. Fermele mici furnizează rețelei lapte, brânzeturi și alte produse lactate, carne și păsări de curte, delicatese din carne și gastronomie din pește, legume cu borș, mere și fructe de pădure. Numărul total de produse agricole din sortimentul lanțului la sfârșitul anului 2022 era de aproximativ 1 de SKU (+900% față de 54).