Interviu cu un manager regional de vânzări TOMRA Food în Rusia de Yana Makshanova.
Ce tehnologii și echipamente noi a introdus compania pe piața rusă din 2019?
În ultimul an TOMRA Food a introdus un serviciu cloud TOMRA perspicacitate. TOMRA Insight transformă sortatoarele optice de alimente TOMRA dispozitive conectate care generează date valoroase ale fluxului de lucru. Datele sunt colectate aproape în timp real și sunt stocate în siguranță în cloud și pot fi vizualizate de oriunde, prin desktop și dispozitive mobile. Aceasta transformă sortarea dintr-o operațiune de rutină într-un instrument de management strategic.
Ce sortare sunt cele mai populare printre clienții ruși?
Sortatoarele sunt cele mai populare printre clienții ruși. TOMRA 3A și TOMRA 5B. Mașini TOMRA 3A a devenit un adevărat bestseller, câștigând o popularitate imensă printre cultivatorii de cartofi din întreaga lume. Sortatoare TOMRA 5B devine din ce în ce mai mult soluția standard de clasificare pentru mazăre, porumb și multe altele pentru companiile care doresc să îmbunătățească eficiența proceselor lor de producție.
Cum a afectat coronavirusul vânzările?
În ultimii doi ani, am simțit o creștere semnificativă a interesului pentru soluțiile noastre. Acest lucru se datorează în mare parte pandemiei, și anume, cu restricții asupra muncii angajaților întreprinderilor alimentare. Într-o astfel de situație, soluțiile de sortare automată par a fi o cale de ieșire naturală și logică.
TOMRA 3A. Care este atitudinea producătorilor ruși față de aceasta?
sorter TOMRA 3A oferă fermierilor exact ceea ce au nevoie: productivitate ridicată, îndepărtarea tuturor gunoiului, îndepărtarea tuberculilor verzi, manipulare blândă a produsului, fiabilitate și durabilitate operațională sporite, ușurință în utilizare și mișcare, colectare mai multe date și statistici detaliate.TOMRA 3A - instalație de sortare cu senzor concepută pentru lucrul cu tuberculii proaspăt recoltați. Aceste mașini sunt instalate de obicei la intrarea în magazin și efectuează curățarea finală după ce cartofii proaspăt recoltați au trecut printr-un sortator mecanic și separatoare de sol.
Care este unicitatea mașinii? Există analogi? Prin ce se deosebește această mașină de ei?
TOMRA 3A folosește camere de înaltă rezoluție și senzori în infraroșu apropiat; mașina este capabilă să recunoască cartofii verzi, să separe substanțele organice (culturi) și cele anorganice (materiale străine) și să distingă tuberculii acoperiți de sol de boțurile de sol. Cu un timp limitat în perioade scurte de recoltare, această mașină oferă o productivitate ridicată, lucrând adesea în depozite cu o viteză de 100 de tone pe oră. Și poate fi mutat cu ușurință din depozit în depozit atunci când este necesar.
Nu există astăzi pe piață soluții care să ofere aceleași performanțe și caracteristici ca TOMRA 3A.
Care este efectul economic al mașinii, cât timp va dura până când investiția se va amortiza?
Este dificil să vorbim despre acest lucru separat de producția și volumele specifice de produse prelucrate. De asemenea, sortatorul TOMRA 3A este disponibil în mai multe versiuni cu lățimi de bandă diferite. Acest lucru vă permite să selectați o soluție personalizată care se potrivește cu capacitățile unei anumite linii de producție și elimină plata în exces pentru potențialul de echipament neutilizat.
Crezi că instalarea TOMRA Food - trebuie să aibă pentru un producător serios?
Soluții TOMRA Food permit nu numai îmbunătățirea calității și siguranței produselor alimentare la ieșire, ci și menținerea constantă a unui anumit nivel ridicat. Pentru orice producător serios, acest lucru este important - este capacitatea de a construi relații pe termen lung cu clienții, precum și de a dezvolta în mod sistematic și atent afacerea.
Cum evaluezi acum competiția, pe baza rezultatelor a doi ani de covid?
Am rămas un partener puternic și de încredere pentru clienții noștri, chiar și în ciuda interdicțiilor de călătorie și a dificultăților rezultate în ceea ce privește serviciile. Prin urmare, având în vedere setul unic de beneficii pe care îl oferim clienților noștri, am reușit chiar să ne lărgim avantajul față de concurenții noștri.
Care sunt obiectivele tale pentru sfârșitul acestui an și poate pentru începutul celui următor?
Până la sfârșitul anului, intenționăm să demonstrăm că ne simțim cu adevărat încrezători pe piața rusă. Prin urmare, în special, lucrăm la dezvoltarea unui serviciu casnic de întreținere a echipamentelor. În plus, intenționăm să cooperăm și mai strâns cu clienții noștri ruși.
Pe baza materialelor de la serviciul de presă TOMRA Food