Istoria Companiei Agrotrade este indisolubil legată de istoria întregii industrii a cartofilor din Rusia modernă. Această întreprindere a apărut într-un moment în care interesul pentru cartofi de pe piață tocmai se trezea, a contribuit la sosirea tehnologiilor avansate și a tehnologiei moderne pe piața rusă, a fost martor (și adesea participant) la apariția celor mai buni .
Despre starea de spirit cu care Compania sărbătorește aniversarea, modul în care evaluează starea actuală a pieței și ce planuri își face - într-un interviu cu CEO-ul Sergei Khavanov.
Despre istorie, misiune și relații umane
- Serghei Viktorovici, cum ați formula obiectivul pe termen lung (misiunea) activității Grupului de companii Agrotrade (dacă nu luați în considerare obținerea unui profit)?
Nu prea îmi place cuvântul „misiune”, după părerea mea, sună foarte jalnic. Există vise și există o cale pe care am ales-o. Pe măsură ce mergem pe această cale, încercăm să ne înțelegem rolul și scopul.
Încă de la începutul creării companiei, partenerul meu de afaceri Dmitry Kabanov și cu mine nu am avut nicio îndoială cu privire la ce ar face compania noastră. A existat o viziune comună asupra potențialului și oportunităților care se deschideau în acel moment în agricultură, în special în cultivarea cartofilor. S-a format la începutul anilor 2000, când am vizitat împreună Germania. După ce am vizitat magazinele europene cochete cu o selecție uriașă de legume de calitate într-o varietate de ambalaje, am decis că nu vom fi mai răi. Și au început să acționeze.
Am început cu vânzarea de cartofi și legume pe piețele mici cu ridicata, dar în scurt timp am realizat că perspectivele excelente pentru companie s-au deschis odată cu dezvoltarea unui canal de vânzare prin rețeaua de retail. Și deja în 2002 au devenit furnizorul exclusiv al rețelei regionale „Alianța” de la Nijni Novgorod. După ce a câștigat experiență în procesarea și ambalarea materiilor prime, în 2006 echipa noastră a intrat la nivel federal cu cartofi ambalați și în trei ani a devenit furnizorul general de cartofi pentru Metro Group.
Interacțiunea strânsă cu lanțurile de retail și clientul final ne-a îmbunătățit înțelegerea materiilor prime de înaltă calitate, pe care am transformat-o în ideea unei dezvoltări integrate a tehnologiei de producție și stocare. Până în 2006, nu numai că am furnizat zeci de ferme cu semințe și echipamente de protecție, dar am furnizat și echipamente de câmp și depozit, am construit și modernizat depozite cu control automat al climatului și am oferit suport tehnic și tehnologic.
Din 2008, am început să testăm toate elementele tehnologice în cadrul propriului nostru proiect de producție „Agrosfera”, care a devenit ulterior un site pentru producerea materialului semințelor certificate cu reproduceri ridicate ale soiurilor de cartof germane și olandeze.
În 2010, după ce am învățat o lecție dură sub forma unei secete totale, am început în mod activ să ne transferăm propria producție de cartofi în irigații artificiale. După ce am primit rezultate excelente (dublarea randamentului), am început să introducem irigarea cu partenerii.
Până în 2014, am reușit să construim un model de operare rentabil pe care l-am numit Sistemul de cartofi. Acesta a inclus o divizie de semințe, o instalație de producție a cartofilor de masă, o unitate de depozitare, un terminal de ambalare, o divizie de vânzări și logistică și contracte pe termen lung cu lanțuri de retail și mărcile proprii Vegetable League și Natural Selection. Acest model este relevant și vă permite să scalați producția de cartofi fără riscul de a pierde calitatea și eficiența economică.
În dezvoltarea unității noastre de producție, am văzut două obiective în fața noastră. Primul este de a oferi populației urbane cel mai bun produs în ambalaje convenabile 365 de zile pe an. Al doilea este transferul către clienții noștri a celor mai bune tehnologii dovedite „pe cont propriu” pentru producerea, depozitarea și pregătirea înainte de vânzare a cartofilor de înaltă calitate.
În același timp, relațiile umane au rămas și rămân întotdeauna în prim plan pentru noi. Suntem întotdeauna dedicați cooperării pe termen lung, chiar dacă în anumite cazuri acest lucru duce la pierderi de profituri tactice. Ne prețuim foarte mult reputația și, în momente dificile pentru companie, această abordare dă roade: partenerii ne susțin în schimb.
Compania are o altă misiune importantă - de a elibera potențialul angajaților săi. Sunt ferm convins că mișcarea pe termen lung a afacerii este imposibilă fără angajați eficienți, responsabili și decenți. Prin urmare, ne străduim să atragem oameni care doresc să se dezvolte și să încerce să creeze condiții pentru dezvoltarea lor.
Proiecte semnificative
- Spuneți-ne despre cele mai importante proiecte ale Grupului de companii Agrotrade.
Cel mai important proiect pentru noi rămâne Agrosfera, i-am dedicat 15 ani. Din 2017, fermele acestui proiect fac parte din exploatația AFG.
Dar nu am abandonat ideea producției noastre proprii de semințe de cartofi. În 2018, l-am implementat din nou pe baza fermei AgroAlliance-NN. Acum, acest proiect este încă în stadiul în care se pun „pietre mari” în tehnologie, dar credem în marele său viitor.
Dacă vorbim despre proiectele clienților, avem și de ce să ne mândrim. De-a lungul anilor, Grupul de companii Agrotrade a participat la lansarea și dezvoltarea a peste trei sute de proiecte de legume și cartofi de la Bryansk la Ural, de la Astrakhan la Veliky Novgorod.
Cele mai ambițioase și memorabile, desigur, rămân proiectele din 2004-2008, când în fața noastră, fermele modeste, după re-echiparea tehnică, s-au transformat în exploatații agricole. Exemple vii: KFH "Bogomaz" (regiunea Bryansk), compania "Maxim Gorky" (regiunea Tula), LLC "Latkin" (regiunea Nijni Novgorod).
Semnificativ pentru noi a devenit, de asemenea: proiectul complex din 2017-18 "A7 Agro" (regiunea Orenburg), cel mai mare proiect din 2019 privind echipamentele de ambalare în compania "Jacques" (regiunea Tula), proiecte complexe în LLC Zhniva (regiunea Nizhny Novgorod ) și LLC „Cartofi Kostroma” (regiunea Kostroma).
Este dificil să enumerăm într-un singur interviu pe toți cu care am lucrat și să continuăm să cooperăm. Dar, profitând de această ocazie, vreau să mulțumesc tuturor clienților și partenerilor pentru încrederea și asistența lor în formarea companiei noastre.
- Au fost toate proiectele legate de cartofi?
Toate cele de mai sus - da. Dar capacitățile noastre nu se limitează la cultivarea cartofilor și chiar a legumelor. Deci, Potential LLC împreună cu marca Valley și divizia noastră de construcții Agroseave implementează zeci de proiecte de irigații în fermele din districtul federal Volga, specializate în cultivarea porumbului și soia.
Iar proiectul Agrotrade Technikom, creat special în 2011 pentru marca John Deere, după ce a câștigat opt ani de experiență în liga tehnică de top, dezvoltă activ vânzările mărcilor JCB și Kuhn, și încearcă, de asemenea, să promoveze marca încă puțin cunoscută europeană SDF cu o linie de tractoare și combine agricole.
Mărci de înaltă calitate
- Compania Agrotrade este un dealer al mai multor mărci recunoscute în lumea agricolă. Îmi puteți spune de ce lucrați cu acești producători?
O parte semnificativă a activității companiei este munca în cadrul contractelor de dealeri. Cooperăm cu mărci foarte renumite și toate sunt unite de produse de înaltă calitate.
Pentru noi, calitatea este întotdeauna o prioritate față de preț, regula nescrisă a companiei noastre spune: „Este mai bine să aveți probleme în timpul vânzării decât probleme după vânzare”.
Puncte de creștere
- Compania se dezvoltă constant. Cum determinați vectorii de mișcare necesari?
Acum 20 de ani, am ales industria cartofului ca fiind una cheie și până în prezent ne dezvoltăm împreună cu aceasta. Nevoile industriei și ale clienților modelează strategia noastră de produs.
Deci, astăzi atenția pieței se concentrează pe vânzarea produselor finite (inclusiv principiile organizării pregătirii înainte de vânzare a cartofilor și legumelor). Experiența noastră de 15 ani în acest sector este acum la mare căutare.
Procesarea nu este mai puțin relevantă, iar specialiștii noștri studiază cele mai promițătoare tehnologii pentru a oferi clienților cele mai bune.
Eforturile celor mai reușite întreprinderi din industrie vizează acum reducerea costurilor de producție. Utilizarea exactă a resurselor (și aceasta este doza exactă de îngrășăminte pentru o anumită cultură și însămânțarea exactă a semințelor, precum și consumul exact de substanțe chimice și apă și economia de combustibil) devine esențială pentru creșterea competitivității. Și căutăm oportunități pentru a ajuta clienții să stăpânească și să implementeze echipamentele și tehnologiile necesare.
Concurăm. Cu cereale și paste
- Mulți producători agricoli se plâng că cartofii devin neprofitabili pentru a crește. Sunteți de acord cu această opinie?
În ultimii ani, vorbim din ce în ce mai mult despre stagnarea pe piața cartofilor. O mulțime de cartofi sunt produși în țară și devine din ce în ce mai dificil să obțineți venituri din vânzarea lor. În opinia mea, o parte din problemă este că există încă prea puține companii agricole care se gândesc la calitatea produselor lor.
Cu ce concurează cartofii pe piață? Cu cereale și paste. Trebuie admis că producătorii ambilor au făcut o treabă excelentă încă din anii '90. Magazinele oferă o gamă largă de produse: cereale tradiționale și exotice; paste de orice formă, din diferite soiuri de făină; ambalaje pentru fiecare gust - de la 0,5 kg la 5 kg. Și costurile forței de muncă pentru gătit, să zicem, terci de hrișcă, sunt minime: nici cea mai ieftină cereală nu mai este necesară pentru a le rezolva.
Și ce sunt cartofii? Trebuie spălat și curățat (pierzând nu numai timpul, ci o parte decentă din ceea ce a fost cumpărat). Și dacă produsul nu este de foarte bună calitate, pierderile pot ajunge la 30-40%. Va dori cumpărătorul să cumpere din nou cartofi după aceea? Cred că nu va fi în curând. Fritz Borg, fost director comercial GRIMME, obișnuia să spună că producătorii de cartofi de calitate scăzută ajută producătorii de crupe și paste.
Este important să înțelegem că numai un produs de înaltă calitate pe termen lung poate obține profit, deoarece el este cel care își formează clienți obișnuiți.
Cartofi - cultura fermei
- Care este secretul producerii cartofilor de calitate? Și puteți obține atât cantitate, cât și calitate simultan?
Potrivit observațiilor mele, fermele au mai multe oportunități de a produce un produs de înaltă calitate. Faptul este că cartofii sunt o cultură destul de dificil de cultivat; necesită atenție și eforturi constante atât de către agronom, cât și de către șeful întreprinderii. Uneori, deciziile trebuie luate foarte repede și, în astfel de cazuri, fermele mici beneficiază de flexibilitatea lor.
Exploatațiile agricole au propriile avantaje incontestabile: pot cumpăra produse de protecție a plantelor, combustibili, îngrășăminte cu ridicata la prețuri competitive; sunt capabili să stabilească livrări regulate de produse către magazine pe tot parcursul anului, ceea ce este foarte apreciat de lanțurile de retail. Dar este dificil să lupți pentru calitate pe suprafețe mari: cu o producție continuă, un număr mare de reclasificare sau rate ridicate de rănire a tuberculilor în timpul recoltării nu pot fi evitate.
Afacerea cu cartofi este dificil de scalat. În același timp, cooperativele de fermieri ar putea deveni o soluție potențial foarte promițătoare: fermele mici, unite în etapele de pregătire și depozitare înainte de vânzare, ar avea ocazia să interacționeze cu lanțurile de vânzare cu amănuntul în condiții favorabile. Este adevărat, ideea unificării nu este încă foarte populară în rândul comunității agricole. Aparent, trebuie să vină vremuri foarte grele pentru specialiștii care au părăsit odată fermele colective și de stat să realizeze avantajele lucrului împreună.
Rentabilitatea depinde de profesionalism
- Vorbeam doar despre criza din industrie.
Supraviețuirea nu este încă pe ordinea de zi. Da, volumul profiturilor a scăzut și mulți nu au ocazia să investească în viitor, să investească în dezvoltare, dar cartofii sunt totuși o recoltă profitabilă. Luați sezonul 2019/20 de exemplu. De-a lungul toamnei și iernii, prețul a fost foarte mic, uneori - sub prețul de cost, dar în martie a avut loc un salt, iar prețul produsului s-a triplat. Cei care au așteptat acest moment și-au vândut produsele foarte profitabil.
Nu există nimic supranatural în acest scenariu, se repetă de opt ori din zece. Cultivatorii de cartofi care primesc un produs de înaltă calitate și știu cum să-l păstreze până în primăvară, de regulă, câștigă, iar exemplul lor - este foarte inspirat pentru noi - în sensul că promovăm tehnologiile și soluțiile care permite fermierilor să rămână în negru ...
Un alt lucru este că acest salt a fost mai vizibil decât de obicei și ar putea afecta negativ piața în viitor. Unele dintre companiile care anterior erau pregătite să-și schimbe profilul de producție, după ce au primit profituri neașteptate, pe fondul prețurilor scăzute de vânzare și al costurilor crescânde ale produselor, vor încerca să „pună zero” din nou în sezonul viitor și sunt garantate să „scadă” prețurile .
- Dar mai este posibil să obții succes?
Cultivarea cartofului astăzi este o afacere care necesită un nivel ridicat de profesionalism. Acele ferme care fac totul bine primesc venituri chiar și în condiții de stagnare generală. Dacă randamentul mediu depășește 50 t / ha, prețul de 8-10 ruble / kg justifică toate investițiile. Întrebarea este cum se poate obține acest rezultat? Peste douăzeci de ani de muncă, am găsit multe opțiuni pentru rezolvarea acestei probleme și suntem gata să ajutăm la căutarea unui răspuns - pentru toți cei care, ca și noi, sunt „bolnavi” de cartofi și cred în perspectivele sale.
fapte
Compania Agrotrade a fost înființată în anul 2000 la Nijni Novgorod.
De-a lungul anilor, a devenit Grupul de companii Agrotrade, care unește părinții - Agrotrade Company LLC, precum și Agrotrade Technikom LLC, Agroseive LLC, Potential LLC, AgroAlliance-NN LLC.
Este specializat în asigurarea cuprinzătoare a producătorilor agricoli cu resursele necesare: utilaje agricole, echipamente de irigare și depozitare, semințe de cartofi de producție proprie, produse de protecție a plantelor etc. Implementează proiecte pentru construirea și reconstrucția instalațiilor de depozitare a legumelor și a cartofilor. Dealer al celor mai importante mărci din lume.
Specialiștii Grupului de companii Agrotrade au livrat în Rusia și au pus în funcțiune peste 1700 de unități de echipamente GRIMME la întreprinderile agricole interne; zeci de recoltatoare pentru recoltarea morcovilor, sfeclei și cepei ASA LIFT; sute de pluguri, cultivatoare de frezat vertical, împrăștiere de îngrășăminte minerale KUHN; zeci de pulverizatoare HARDI și semănătoare AGRICOLA ITALIANO. Au fost puse în funcțiune peste 150 de complexe moderne de depozite, 12 proiecte integrate de irigații; instalat peste 200 de unități cu aderență largă Valley și 30 de aspersoare cu tambur Nettuno. Suprafața totală a terenurilor ameliorate puse în funcțiune cu ajutorul Grupului de companii Agrotrade a depășit 10 mii de hectare.
Polițistul